Realize & Corpus —
locação de equipamentos estéticos

Entrei na Realize Locações como estagiário de marketing, mas rapidamente meu escopo foi além do design. Participei ativamente do processo comercial — atendimento de leads, gestão do pipeline no CRM Kommo, acompanhamento de follow-ups e produção de material que ia direto ao campo de vendas. Aprendi que design que não fecha negócio é design incompleto.

O mercado de locação de equipamentos estéticos tem uma lógica própria: o cliente é um profissional de saúde que precisa de retorno sobre investimento, não de beleza visual. Clínicas, dermatologistas, fisioterapeutas e esteticistas fazem perguntas técnicas — sobre manutenção, suporte, contratos, resultados clínicos. A comunicação precisa responder essas perguntas antes da reunião de vendas.

A Corpus Medical surgiu como cliente externo a partir da rede de relacionamentos que construí durante o estágio. Assumi a produção de social media para eles como prestador independente — o mesmo segmento, agora do outro lado da mesa.

A locação é uma alternativa ao investimento de capital em equipamentos de alto valor. Em vez de comprar um Ultraformer III por R$ 80–120 mil, a clínica loca o equipamento mensalmente — com suporte técnico, manutenção e treinamento inclusos. Menor risco, maior flexibilidade, retorno mais rápido.

O papel do marketing nesse modelo é duplo: educar o profissional sobre a lógica da locação (que ainda é pouco conhecida no mercado) e gerar confiança técnica no equipamento antes da decisão de contrato. A comunicação precisa funcionar tanto para quem nunca ouviu falar de locação quanto para quem já está comparando fornecedores.

O Kommo foi a ferramenta central do meu trabalho comercial na Realize. Operei o pipeline de locação do primeiro contato até o fechamento — qualificação de leads, registro de interações, agendamento de demonstrações e follow-up automatizado. A experiência de trabalhar dentro de um CRM real mudou minha visão sobre o que marketing B2B significa na prática.

Entender o funil de ponta a ponta — de onde vem o lead, quais objeções aparecem em qual etapa, o que converte e o que perde — tornou meu design mais estratégico. Quando você sabe que 60% das objeções são sobre manutenção e suporte, você coloca isso no post. Não porque fica bonito, mas porque fecha negócio.

Para a Corpus Medical produzi conteúdo de social media focado em três linhas editoriais: apresentação de equipamentos (especificações, diferenciais e casos de uso), prova social (depoimentos de profissionais que locam) e conteúdo educativo (como funciona a locação, cuidados com os equipamentos, diferenças técnicas). A identidade visual usa vinho escuro e dourado — premium, confiável, médico.

Carrosseis de produto são o formato mais eficiente para comunicar especificações técnicas sem perder o engajamento. Este carrossel apresenta os quatro diferenciais do Ultraformer MPT — o equipamento de ultrassom focado de nova geração — em uma sequência visual que mantém identidade e ritmo.